Brocade lanza su nuevo programa de canal "Global Alliance Partner Network"

Este programa de alto nivel ha sido diseñado para ofrecer una alternativa que aporte beneficios a los partners de canal

Madrid, 27 de mayo de 2009. Brocade® (Nasdaq: BRCD) ha anunciado hoy su nuevo programa de canal, Global Alliance Partner Network, diseñado para atraer a partners de canal dedicados al almacenamiento y la conectividad IP con una alternativa más selectiva y rentable que la que ofrecen los programas de canal actuales. El Alliance Partner Network de Brocade mantiene los mismos elementos sencillos, valiosos y completos del actual programa para el canal de productos de conectividad de almacenamiento y se mejora para poder incluir todo el portfolio de productos de conectividad IP de Brocade.

El Alliance Partner Network de Brocade ha sido creado para ayudar a los partners de canal a conservar y maximizar su rentabilidad con programas de ventas innovadores, ofertas de servicios atractivas y herramientas y procesos de negocio de alta integridad diseñados para igualar las oportunidades para los partners. Brocade tiene el compromiso de ayudar a los partners de canal a aumentar su cuota de mercado y la satisfacción de sus clientes con un portfolio completo de productos, y servicios IP y de almacenamiento innovadores, probados y rentables.

En palabras de Tiffani Bova, Vicepresidente de Investigación, Programas de Canal Indirectos y Estrategias de Ventas de Gartner, "A medida que los modelos de negocio se transforman y las necesidades de los clientes cambian, las empresas distribuidoras más innovadoras y líderes del mercado quieren obtener de sus acuerdos de canal, unos beneficios claramente definidos y a su alcance, que resulten en niveles más altos de rendimiento, rentabilidad y satisfacción del cliente. Por este motivo, estas empresas están siendo más selectivas a la hora de aliarse con determinados fabricantes de TI y unirse a programas de partners, mientras que, a la vez, los fabricantes de TI deben encontrar maneras de ayudar a los partners que estén interesados en que su negocio evolucione hacia oportunidades más rentables como son los servicios y otros modelos de adquisición y distribución alternativos", afirmó.

El nuevo programa de canal está compuesto por cuatro niveles de participación diferenciados: distribuidor, elite, premier y select. Todos estos niveles han sido diseñados con requisitos específicos y beneficios a la medida del cliente para permitir a los partners sacar el máximo beneficio de su conocimiento sobre productos de conectividad y su experiencia en soporte y además ser premiados por ello. Como parte de esta estrategia para partners, Brocade ofrecerá a sus partners un programa de registro de oportunidades para ayudar a asegurar la protección de la inversión y de sus proyectos. Además, Brocade ha ampliado enormemente su modelo de venta, soporte técnico y marketing necesario para mantener una relación de alta calidad con sus partners.

En palabras de Peter Baker, Director de Calyx ICT, "Los usuarios finales están buscando soluciones que les permitan optimizar los activos existentes y exprimir al máximo la eficiencia en recursos cada vez más aprovechados. Como miembro del nuevo Alliance Partner Network de Brocade, Calyx ICT puede aprovechar al máximo las herramientas que tenemos disponibles para hacer avanzar nuestro negocio y ofrecer a nuestros clientes una propuesta de negocio atractiva. Mediante la combinación de nuestra experiencia y el compromiso de Brocade con el desarrollo y la rentabilidad del canal, estamos en condiciones de ofrecer unas soluciones consistentes para aumentar la satisfacción del cliente y maximizar sus ingresos", afirmó.

Por su parte, Barbara Spicek, Vicepresidenta Mundial de Canal de Brocade, afirma: "Los partners de canal están buscando cada vez más soluciones rentables que les ayuden a hacer frente a los crecientes requisitos de conectividad de los clientes, sin sacrificar ni el rendimiento ni la fiabilidad, todo lo cual Brocade ofrece hoy por hoy. Al mismo tiempo están evaluando su portfolio al tener que enfrentarse a un entorno de canal de conectividad muy disperso y estar bajo presión para llegar a unos márgenes, lo que afecta a su rentabilidad total. Brocade está comprometido a ofrecer un marco de canal que se centre en ofrecer unos beneficios altos, en la calidad de la relación con sus partners, en un reclutamiento que sea selectivo más que cuantitativo y en la mejora de la rentabilidad total", afirmó.

Acerca de Brocade
Brocade® (Nasdaq: BRCD) desarrolla las soluciones de conectividad de redes extraordinarias, que permiten a las empresas que hacen un uso intensivo de los datos optimizar la conectividad de sus datos y maximizar el valor de negocio de los mismos. Para más información visite www.brocade.com.

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